Estrátegia de Jogo – parte 1
Estratégia de jogo – Parte 1 – NÃO JOGUE DEFENSIVAMENTE (Dilema do voluntário)
Olá galera, em minhas navegadas e consultas sobre os leilões de 1 centavo em sites ao redor do mundo, deparei-me com algumas estratégias e estudos sobre o mecanismo por trás dessa modalidade de leilão. Uma das matérias mais interessantes que vi e que achei que seria útil de se publicar é sobre a estratégia de NÃO JOGAR DEFENSIVAMENTE nos leilões.
Veja o seguinte: Quando vc está num leilão, disputando um produto com outros usuários, qual é estratégia mais utilizada? Dar o lance no último segundo, certo? Pois nesse caso se alguém der um lance antes, vc economizou um lance. Essa parece ser uma estratégia mais acertada correto? ERRADO…Segundo estudos sobre esse tipo de comportamento, nesse caso vc está jogando defensivamente, ou seja, vc espera que outros dêem lances na sua frente para vc economizar seus lances. Porém, vc deve se lembrar que SÓ GANHA QUEM DÁ LANCES, ou no nosso caso, que deu o último lance antes do cronômetro zerar. Esse ciclo de pessoas que tentam economizar seus lances deixando para o último segundo, só ajuda aquele que não se utiliza deste tipo de estratégia. O termo científico para isso se chama Volunteer’s dilemma ou Dilema do Voluntário.
O Dilema do Voluntário é um estudo da teoria dos jogos e ocorre quando 2 ou mais pessoas tem a escolha de tomar ou não uma ação. Esta ação pode custar dinheiro, tempo ou energia, ou a combinação de todos os 3. Neste jogo o movimento vencedor é economizar dinheiro, tempo e energia às custas da ação de um oponente que se voluntaria. Entretanto, em algumas ocasiões, NINGUÉM toma a ação e com isso TODO MUNDO PERDE.
Vamos dar um exemplo no mundo real:
“Acaba a luz na sua rua e todas as casas ficam sem iluminação. A companhia de luz só consegue tomar conhecimento dessa falha se alguém entrar em contato com eles e avisá-los. Então para que a força seja retomada é necessário que pelo menos alguém da rua faça a ligação para a companhia de luz. Entretanto executar esta ação implica em custo, tempo e energia. Algumas pessoas então assumirão que alguém irá ligar e elas mesmas acabam não ligando. O que pode acontecer nesse cenário? Resposta: Uma pessoa liga. Várias pessoas ligam. NENHUMA pessoa liga.”
Agora substitua a ação “ligar” pela ação “dar lances”. Você consegue ver agora pq deixar de dar os lances no último segundo não é uma boa estratégia? Cada vez que o cronômetro se aproxima do zero, os usuários estão praticando o jogo do dilema do voluntário, a espera que alguém dê o lance antes do zero. Às vezes existirá somente um usuário que deu o lance antes de zerar, às vezes vários, mas às vezes NENHUM, e então o leilão se encerra.
Mas vem a seguinte questão, então devemos ficar dando lances feito doidos? É claro que não (lembrem-se “Dê lances com moderação”). Mas para isso existem outras estratégias que podem ser bem eficazes para vc arrematar o produto desejado. Mas isso veremos nos próximos posts.
Até mais…
matéria publicada por Vigilantes dos leilões – http://www.vigilantedosleiloes.com.br/
